用好这三把武器，会议营销不再难

会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。

　　然而一些企业团队在操作会议营销时总是不得其法，导致运用效果不甚理想，甚至开始怀疑会议营销这种营销形式。

　　营销形式本身不存在好坏，关键是使用者能否掌握其中的操作要点和技巧，这就决定着营销的最终效果。

第一把：寻求更高效的会议营销模式

　   在当今顾客对“会议”非常熟悉的情况下，会议营销团队在营销模式上的创新尤其重要。大家要打破对“会议”尤其是大型会议的依赖性，要学会化整为零，在小型的见面会上就能出单。会议营销团队现有的以“会议”为主的销售模式强调会场气氛和员工团体合作，表面上看起来单场会销量不错，但是具体到员工个人销售量却极低，有的员工甚至几场会开下来销售额为零。

第二把：利用人力资源 提高员工业务水平

现行的会议营销模式对人力资源浪费极为严重，这从员工的人均销售额可以反映出来，虽然在很多团队里不乏月销售量上十万的业务员，但是依然掩盖不了大部分业务员销售额偏低的事实。有很多业务员由于销售额低，提成少，不得不另谋工作。

　　会议营销企业由于底薪低，要招到一个业务员并不容易。业务员招进来之后，不能为公司产生效益，那是对人力资源的极大浪费。

　　会销企业做好两件事，可以提升业务员的素质。

　　先要做好企业文化的灌输。很多做会销的团队很想做好企业文化，但是不知道如何着手。他们往往会把公司企业文化放在公司网站上、印在公司杂志上，以为这样就能够做好企业文化。事实证明，这样做并不能让员工真正理解企业文化的内涵。

　　如果把企业文化渗透到对顾客的服务中去，在每一个细节里面体现自己公司的企业文化，让顾客和员工一起感知企业文化，效果就完全不一样。

　　顾客高兴了，销售额提高了，员工对企业文化有所感悟了，那么，员工就会有自豪感，有归属感，有凝聚力，综合素质就会提高。

　　其次就是要做好培训。一个公司能不能合理利用人力资源，同公司的培训制度有很大的关系。

　　培训内容要选择好。会议营销团队95%的成员都是基层营销人员，一些市面上所谓的培训内容并不能真正吸收到营养，企业不妨将自己团队经常遇到的问题和解决方案整理成册，当做培训内容，给员工学习，这样更务实，更有利于员工素质的提高。

第三把：服务创新 着眼长远

会销企业服务成本的升高已经使企业不堪其苦，营销成本直线上升。与其比拼服务价格，不如在服务方式上创新，考虑长远发展。

　　服务方式上的创新来源于实践。营销团队可以设立专门的建议箱，鼓励员工随时对服务方式提出自己的建议，团队中高层管理人员每周对员工意见进行讨论，进行深度挖掘。

　　掌握了企业做好会议营销的工作的三把利剑要点，虽然不能够保证会议营销十分成功，但绝对可以保证其能够顺利开展，成功的程度更多地取决于会议执行人员对会议目的的理解、对进度的掌控和企业提供产品或服务的竞争力